低压螺杆式空压机

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空压机销售的3个技巧如下:

1、注重产品价值个性化

空压机产品给用户创造的价值越明显越具体,用户就越有可能选择你的产品。你说你的空压机运行稳定、维保方便、能耗低……这些特点都要转化成用户能理解的“效益”。比功率多少,同等条件下节约的电费换算成钱是多少。这样介绍就能说到用户的心坎里了。

2、突出与竞品的差别

如今的空压机市场上,产品同质化现象普遍,尤其是国内的产品间差异很小。这时就需要销售员在介绍产品时有意无意地放大自身产品差异能给用户带来的额外价值。在客户关注的焦点上,详细说明自己产品的些许差异是别的产品无法取代的,这样就离成单不远了。

3、产品以外的附加价值

空压机销售人员只了解产品本身,只注重介绍产品性能、优势还是不够的。销售是一份复杂的协定,其中的质保期限、使用培训、上门服务、现款折扣、账期等都可能是客户关心的内容。这些都与产品一起在为用户创造价值。

以上就是空压机销售的三个技巧,感谢阅读。

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